泥瓦匠筑起20億元大產(chǎn)業(yè)――山河建工集團掌門人程理財?shù)膭?chuàng)業(yè)之路
發(fā)布時間：2006-03-08作者：本站編輯
憑借著36只泥灰桶闖蕩江湖，程理財創(chuàng)建起總資產(chǎn)過5億元的大企業(yè)，成為省內(nèi)民營建筑企業(yè)的領(lǐng)頭羊，讓團風(fēng)2萬余人就業(yè)，今年發(fā)放給員工的工資達3億元，企業(yè)產(chǎn)值高達20億元。
甲方老板從“豪華游船”跳上了“救生艇”
從漢陽某花園一棟7層萬余平方米的商品房起步，程理財在這里建立了一個基地，開始在武漢市場立足。
這個花園是全外資項目，上世紀90年代中期，在武漢房地產(chǎn)界一度很有名氣。1995年，程理財有心打入這個市場，但投資商只相信武漢國字號大型建筑企業(yè)，根本不理這個小小民營業(yè)的茬。
適逢該項目一期第一組團完工，因管理成本問題，甲乙雙方鬧得不愉快。程理財趁機求見甲方老總徐先生，并邀請甲方人員去一獲獎項目工地考察，希望能給一個發(fā)展機會，先做一棟房子。
出于規(guī)避風(fēng)險的考慮，徐先生說服總承包乙方，讓出一棟房子給程理財做。徐先生這樣解釋：我花高價買了坐豪華船票，在你這享受的卻是普通服務(wù)。我現(xiàn)在感到有危險，買一條救生艇，說不定關(guān)鍵時候還能救我一命。
讓項目總承包沒料到的是，這家小小的民營建筑企業(yè)，同樣大小的工程提前2個月完工，還捧回了黃鶴杯優(yōu)質(zhì)工程獎。
戲劇性的變化發(fā)生了，甲方從“豪華游船”跳上了“救生艇”。項目三組開工時，程理財與對方各拿2棟；四組團開工時，程現(xiàn)財拿了大頭，9棟拿了7棟。
1997年，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的建設(shè)項目中，程理財也憑借其良好的質(zhì)量和信譽，將省內(nèi)另一家有相當影響的競爭對手逼退出局，直到如今，華農(nóng)的項目仍穩(wěn)操在他手中。
同樣，在百步亭花園內(nèi)，10余年間，從磚混結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向框架，從框架結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)到小高層再轉(zhuǎn)到高層，投資方總是讓山河集團站在施工的最前沿。而值得回味的是，直到現(xiàn)在，程理財與投資方老板仍未謀面。
做業(yè)內(nèi)“價格殺手”，以低利潤率創(chuàng)響品牌
在我省建筑業(yè)界，山河集團被稱為“價格殺手”。在眾多競標者中，山河集團總能以競爭對手難以想象的低價競成功。
上世紀末，我國成都市建設(shè)開始呈現(xiàn)日新月異之勢，建筑行業(yè)成為暴利行業(yè)，僅團風(fēng)縣淋山河鎮(zhèn)，建筑企業(yè)和施工隊就多達30余家。
但暴利不能沖昏智者。程理財說：“當人都知道某個行業(yè)似乎一夜之間就可暴富之后，這個行業(yè)就沒有利潤可言了。行業(yè)利潤太高，會掩蓋管理漏洞和引來無序競爭?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 2000年，程現(xiàn)財?shù)缴綎|考察做石材起家的某集團，更堅定了他要做“價格殺手”的決心。
程理財了解到，某名牌石材是全國同行老大，利潤率是10%。另一家石材集團在短期內(nèi)迅速發(fā)展，大有趕超老大的態(tài)勢，其利潤率為6%。程理財考察的企業(yè)將利潤率定為3%，短短幾年，營業(yè)額從30億元竄升至100億元。雖然利潤率低，但從利潤總量上看，反倒占了大頭。
程現(xiàn)財于是拿過這招“殺手锏”，山河集團一年跨一大步：4.66億元、5.68億元、8.2億元、15.1億元、20億元，建筑主業(yè)在武漢的產(chǎn)值和份額逐年提升。而在武漢三鎮(zhèn)的項目部，卻從當年的200多個收縮到現(xiàn)在的50余個。
低利潤率，絕不等于質(zhì)量低劣。程理財以強有力的現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、成本管理等措施，捧回了國家施工質(zhì)量金獎、全國用戶滿意工程獎、楚天杯、黃鶴杯等，山河集團獲得的各種獎項多達67個。
程現(xiàn)財說：“最初我曾為爭得一個300萬元的項目激動得跳起來，現(xiàn)在拿個兩三千萬元老的項目則屬常規(guī)經(jīng)營了?！?BR style="FONT-FAMILY: ">
他把2。5萬農(nóng)民大軍帶進城
大山河集團背后，是一支寵大的農(nóng)民工大軍。其中80%以上來自團風(fēng)縣，尢其以程理財?shù)睦霞伊苌胶渔?zhèn)的居多。
山河集團近年的年終總結(jié)可以印證：2002年安排團風(fēng)籍務(wù)工人員5000余人，發(fā)放工資7000余萬元。2004年為家鄉(xiāng)提供就業(yè)崗位9254個，發(fā)放工資1.16億元。2005年又提供就業(yè)崗位1.2萬個，發(fā)放工資將超過3億元。同時向團風(fēng)縣上繳的地稅則達到了1500萬元。
淋山河鎮(zhèn)委書記陳緒樂介紹，在程理財?shù)膸酉拢瑖@建筑、建材業(yè)發(fā)展，全鎮(zhèn)產(chǎn)生了7位產(chǎn)值過億元的老板，帶領(lǐng)2.5萬名農(nóng)民進城務(wù)工，每年的勞務(wù)收入達3億元。目前鎮(zhèn)里的居民存款超過8000萬元。因為外出務(wù)工者多，淋山河鎮(zhèn)專門跑武漢的公汽超過40輛，有4個村開通了跑武漢的專線車。
一個溫暖的冬日，記者在灑山河鎮(zhèn)看到，幾乎家家戶戶住上了小洋樓。在程灣村、賈家田等村，水泥路從106省道通到了村民家門口，廁所也像模像樣，真有點社會主義新農(nóng)村的味道。
當年，程現(xiàn)財一個人悄無聲息地投資30萬元，將全村5個小組的泥巴路改為水泥路。不少老板有想法：“你怎么把好事一個人做了？”程理財說：“還有很多好事做不完，我修了路，你們還可以修橋、改水、改廁嘛！”一時間，村里的大小老板紛紛解囊，資助村鎮(zhèn)公益事業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來程理財資助公益事業(yè)的捐款超過100萬元。
程理財有個觀點，個人財富超過了1000萬元，超過部分應(yīng)該屬于社會所有，因為正常情況下一個人遠遠消費不了那么多。人要控制金錢，而不能為金錢所累?，F(xiàn)在程理財有一個強烈愿望，就是每年拿出60萬元至80萬元，幫助家鄉(xiāng)貧寒的優(yōu)秀子弟完成學(xué)業(yè)。
甲方老板從“豪華游船”跳上了“救生艇”
從漢陽某花園一棟7層萬余平方米的商品房起步，程理財在這里建立了一個基地，開始在武漢市場立足。
這個花園是全外資項目，上世紀90年代中期，在武漢房地產(chǎn)界一度很有名氣。1995年，程理財有心打入這個市場，但投資商只相信武漢國字號大型建筑企業(yè)，根本不理這個小小民營業(yè)的茬。
適逢該項目一期第一組團完工，因管理成本問題，甲乙雙方鬧得不愉快。程理財趁機求見甲方老總徐先生，并邀請甲方人員去一獲獎項目工地考察，希望能給一個發(fā)展機會，先做一棟房子。
出于規(guī)避風(fēng)險的考慮，徐先生說服總承包乙方，讓出一棟房子給程理財做。徐先生這樣解釋：我花高價買了坐豪華船票，在你這享受的卻是普通服務(wù)。我現(xiàn)在感到有危險，買一條救生艇，說不定關(guān)鍵時候還能救我一命。
讓項目總承包沒料到的是，這家小小的民營建筑企業(yè)，同樣大小的工程提前2個月完工，還捧回了黃鶴杯優(yōu)質(zhì)工程獎。
戲劇性的變化發(fā)生了，甲方從“豪華游船”跳上了“救生艇”。項目三組開工時，程理財與對方各拿2棟；四組團開工時，程現(xiàn)財拿了大頭，9棟拿了7棟。
1997年，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的建設(shè)項目中，程理財也憑借其良好的質(zhì)量和信譽，將省內(nèi)另一家有相當影響的競爭對手逼退出局，直到如今，華農(nóng)的項目仍穩(wěn)操在他手中。
同樣，在百步亭花園內(nèi)，10余年間，從磚混結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向框架，從框架結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)到小高層再轉(zhuǎn)到高層，投資方總是讓山河集團站在施工的最前沿。而值得回味的是，直到現(xiàn)在，程理財與投資方老板仍未謀面。
做業(yè)內(nèi)“價格殺手”，以低利潤率創(chuàng)響品牌
在我省建筑業(yè)界，山河集團被稱為“價格殺手”。在眾多競標者中，山河集團總能以競爭對手難以想象的低價競成功。
上世紀末，我國成都市建設(shè)開始呈現(xiàn)日新月異之勢，建筑行業(yè)成為暴利行業(yè)，僅團風(fēng)縣淋山河鎮(zhèn)，建筑企業(yè)和施工隊就多達30余家。
但暴利不能沖昏智者。程理財說：“當人都知道某個行業(yè)似乎一夜之間就可暴富之后，這個行業(yè)就沒有利潤可言了。行業(yè)利潤太高，會掩蓋管理漏洞和引來無序競爭?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 2000年，程現(xiàn)財?shù)缴綎|考察做石材起家的某集團，更堅定了他要做“價格殺手”的決心。
程理財了解到，某名牌石材是全國同行老大，利潤率是10%。另一家石材集團在短期內(nèi)迅速發(fā)展，大有趕超老大的態(tài)勢，其利潤率為6%。程理財考察的企業(yè)將利潤率定為3%，短短幾年，營業(yè)額從30億元竄升至100億元。雖然利潤率低，但從利潤總量上看，反倒占了大頭。
程現(xiàn)財于是拿過這招“殺手锏”，山河集團一年跨一大步：4.66億元、5.68億元、8.2億元、15.1億元、20億元，建筑主業(yè)在武漢的產(chǎn)值和份額逐年提升。而在武漢三鎮(zhèn)的項目部，卻從當年的200多個收縮到現(xiàn)在的50余個。
低利潤率，絕不等于質(zhì)量低劣。程理財以強有力的現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、成本管理等措施，捧回了國家施工質(zhì)量金獎、全國用戶滿意工程獎、楚天杯、黃鶴杯等，山河集團獲得的各種獎項多達67個。
程現(xiàn)財說：“最初我曾為爭得一個300萬元的項目激動得跳起來，現(xiàn)在拿個兩三千萬元老的項目則屬常規(guī)經(jīng)營了?！?BR style="FONT-FAMILY: ">
他把2。5萬農(nóng)民大軍帶進城
大山河集團背后，是一支寵大的農(nóng)民工大軍。其中80%以上來自團風(fēng)縣，尢其以程理財?shù)睦霞伊苌胶渔?zhèn)的居多。
山河集團近年的年終總結(jié)可以印證：2002年安排團風(fēng)籍務(wù)工人員5000余人，發(fā)放工資7000余萬元。2004年為家鄉(xiāng)提供就業(yè)崗位9254個，發(fā)放工資1.16億元。2005年又提供就業(yè)崗位1.2萬個，發(fā)放工資將超過3億元。同時向團風(fēng)縣上繳的地稅則達到了1500萬元。
淋山河鎮(zhèn)委書記陳緒樂介紹，在程理財?shù)膸酉拢瑖@建筑、建材業(yè)發(fā)展，全鎮(zhèn)產(chǎn)生了7位產(chǎn)值過億元的老板，帶領(lǐng)2.5萬名農(nóng)民進城務(wù)工，每年的勞務(wù)收入達3億元。目前鎮(zhèn)里的居民存款超過8000萬元。因為外出務(wù)工者多，淋山河鎮(zhèn)專門跑武漢的公汽超過40輛，有4個村開通了跑武漢的專線車。
一個溫暖的冬日，記者在灑山河鎮(zhèn)看到，幾乎家家戶戶住上了小洋樓。在程灣村、賈家田等村，水泥路從106省道通到了村民家門口，廁所也像模像樣，真有點社會主義新農(nóng)村的味道。
當年，程現(xiàn)財一個人悄無聲息地投資30萬元，將全村5個小組的泥巴路改為水泥路。不少老板有想法：“你怎么把好事一個人做了？”程理財說：“還有很多好事做不完，我修了路，你們還可以修橋、改水、改廁嘛！”一時間，村里的大小老板紛紛解囊，資助村鎮(zhèn)公益事業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來程理財資助公益事業(yè)的捐款超過100萬元。
程理財有個觀點，個人財富超過了1000萬元，超過部分應(yīng)該屬于社會所有，因為正常情況下一個人遠遠消費不了那么多。人要控制金錢，而不能為金錢所累?，F(xiàn)在程理財有一個強烈愿望，就是每年拿出60萬元至80萬元，幫助家鄉(xiāng)貧寒的優(yōu)秀子弟完成學(xué)業(yè)。
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